01、注意开场白，可以先询问一下客户最近的情况。聊聊天，缓解一下气氛，营造一种平静，松闲的环境。

02、慢慢地引入正题。可以用这些伎俩:苦肉计，将自己近期的情况说得糟糕一点；给糖果方式，给他所谓的好处，以后给他优惠什么的，将自己的意愿表达清楚。

03、继续进攻，循序渐进，坚持不懈地诉说，直到他答应为止，一定要有耐心，心平气和地洽谈。

04、最后不要忘了跟客户确认回款的时间，约定好时间后，这样，离他回款的时间也就不远了。

特别提示

主要是表达的方式，语言上的斟酌。