1、吉列

免费的吸引力法则最早可追溯到100多年前。1895年，“吉列之父”金-吉列还是一个灰心丧气的发明家，虽然年届不惑，但依然充满着乌托邦式的幻想。一天早晨，这个失败的软木瓶塞推销员在刮胡子的时候，产生了发明剃须刀片地灵感。经过多年的实验，他的可更换刀片剃须刀在1903年问世。可是，好点子并没有带来好销量，那一年，他只卖出了51副刀架和168枚刀片。

但随后，吉列所做的事情却创造了一种全新的营销模式。他不惜血本地将数百万剃刀低价卖给军队，以期士兵们在战时养成的剃须习惯能够延续到战后。他将刀架卖给银行，后者将其作为礼物派送给新储户。

在这之后，他的剃须刀无所不在，几乎和所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到咖啡、红茶包，不一而足。吉列的免费赠品带动了很多配套品的销售，更创造了人们对可任意使用刀片的庞大需求，数十亿的刀片随之被卖出。仅仅只用了一年，他就已经售出了1240万枚刀片。吉列开创的这种免费营销模式为后来的商业社会带来了宝贵的经验。

2、腾讯

腾讯QQ现在是家喻户晓，因为使用QQ软件极其方便，而且完全免费。只要在网上申请一个账号，你就可以使用这一即时聊天工具与亲朋好友随时畅谈，并享用其他免费服务，如QQ音乐、QQ影音等等。借由QQ这一免费的平台，腾讯吸引了庞大的活跃用户群体。据统计，QQ用户已经达到了4亿之多。

之后，腾讯在此基础上推出的网络虚拟形象及社区业务、拍拍网、 SP、休闲游戏、网络游戏等一系列增值业务受到了用户的广泛认可。而最近闹得沸沸洋洋的微信也是以其方便和免费进入公众视野，然后转向增值业务领域。

3、奇虎360

互联网是目前开展免费服务最为广泛的行业，而国内最具代表性的当属360。得益于360公司董事长和 CEO周鸿祎对市场的深刻认识和判断。周鸿祎认为，要想在互联网行业取得成功，第一必须做一个大众型的产品，也就是人人都需要的东西;其次它必须免费，因为免费没有价格门槛。

提 起奇虎360，你一定首先想到360免费杀毒、360安全卫士。其商业模式被业界称为“Freemium”，即 Free(免费)+Premium(增值服务)。360通过提供免费的互联网安全服务获取了超过3亿的用户量，在此基础上360推出互联网增值服务获取利润。

正是这一经营宗旨，帮助360在招股说明书上写下“中国第三大互联网公司”、“中国浏览器市场渗透率排名第二”、“中国第一大互联网和移动安全产品提供商”、“在中国的用户渗透率为83.9%”以及“互联网安全产品的月活跃用户为3.28亿”的豪言壮语。

4、迅雷网络技术有限公司

“迅雷”立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。邹胜龙及程浩先生于2002年底始创“迅雷”于美国硅谷，2003年1月底，回国正式成立深圳市三代科技开发有限公司，简称“三代科技”，2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司。

迅雷是个下载软件，迅雷本身并不支持上传资源，它只是一个提供下载和自主上传的工具软件。迅雷的资源取决于拥有资源网站的多少，同时只要有任何一个迅雷用户使用迅雷下载过相关资源，迅雷就能有所记录。更有吸引力的是，用户在迅雷上下载任何影片都是免费，而且注册并用迅雷ID登陆后可享受到更快的下载速度;下载越多，积分越多，等级越高，免费下载资源越多。

2012年5月7日，迅雷官方对外宣布旗下会员人数已经超300万大关。

5、搜狐

作为互联网的另一个巨头，搜狐旗下推出过许多不错的免费产品。尤以搜狗输入法最为出名。

搜狗输入法可以说是中国目前最受欢迎的一款永久免费的输入法软件，拥有超过3亿用户。据搜狐官方统计，搜狗输入法在中国计算机的

安装率超过80%。搜狗输入法依靠庞大的词库、智能的输入模式、极高的输入效率，大大节约了国人文字录入的时间。更因为其免费的性质被众多网民接受，甚至间接地能够反映出当前网民关注的焦点，已成为社会发展趋势的风向标。

6、网易

也是中国四大门户网站之一的网易公司，在开发互联网应用、服务及其他技术方面十种保持中国业界的领先地位。

163网易免费邮箱被称为中文邮箱第一品牌，用户只需要在页面免费注册邮箱地址，便享有终生免费和容量升级服务。

根据2009-2010中国个人电子邮箱行业发展报告，网易邮箱人均阅读访问次数第一。个人电子邮箱用户规模达2.18亿，覆盖率达80.6%，是网民使用最为广泛的网络服务之一。

7、暴风影音科技股份有限公司

北京暴风网际科技有限公司出品从2006年开始致力于为互联网用户提供优质的互联网影音娱乐体验，并开发出“酷热影音”播放软件，迅速成为中国3大播放软件之一。2007年，酷热与原暴风影音团队合并，成立北京暴风网际科技有限公司，并迅速成为最大的中国互联网影音播放解决方案提供商。

从2003年开始，暴风就致力于为互联网用户提供最简单、便捷的互联网音视频播放解决方案。截止2012年末，暴风的工程师分析了数以十万计的视频文件，掌握了超过500种视频格式的支持方案。

到2009年1月，暴风影音每天使用用户超过2200万，暴风影音成功的帮助了超过1亿5000万的中国互联网用户轻松的观看视频。难能可贵的是，在面对如此商机，暴风影音始终做到了免费为用户提供最好的服务。

来自艾瑞的数据显示，截止2009年1月，暴风影音每天为互联网用户播放超过1.5亿个/次视频文件;每天，有2200万人点击蓝色的胶片图标，打开暴风影音这款软件;每天，通过暴风影音播放的视频文件占中国所有互联网视频播放量的50%。暴风影音已经成为中国最大的互联网视频播放平台。

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