跨境电商经过几轮洗牌，俨然处于红海市场。在国内，随着天猫国际、京东海外购、网易考拉海购等综合电商平台跨境业务的兴起，原有的行业格局被打破，各大跨境电商也在努力寻找最适合的业务方向。

　　在红海中肉搏成功的秘诀只有一个，从客户的角度出发，回归初心，让消费者有更多元的选择。

　　本期榜单关注企业在新市场格局下的变化，结合各跨境电商的资源整合、用户口碑进行评析，从而探讨跨境电商在2016年的运营策略和行业走势。

　　海淘O2O也要趋向“小而美”

　　小，小众商品，比如苹果手机，比如星巴克，不一定适合所有人，但是却有固定的而稳定的消费群体;美，服务质量，就像苹果提出的，做世界上最先进、反应最快的操作系统，最完美的外形设计。

　　当前O2O项目众多，行业竞争激烈，但“烧钱补贴”的事件非长久之计，个性化的服务才是出路。比如，2015年某跨境电商另辟蹊径，在第四季度的运营中，借助“韩国免税店”的定向垂直概念，布局海外供应链、坚持做自营模式，来实现垂直海淘电商的突围。这是一个很出色的案例，出色有三：第一，善于把握行业趋势，有前瞻性；第二，能客观分析评价自己的发展形势，扬长避短；第三，勇于发现并拓展新鲜事物，战略国际化。

　　发力并坚持跨境自营模式

　　目前，跨境电商平台的侧重模式各有不同。京东的贸易自营，天猫国际的进口保税入驻，苏宁的贸易自营+进口保税入驻，而大部分跨境电商平台采用的是进口保税入驻模式。

　　一般贸易入驻的模式会导致平台难以保证商品的货源，即使是跨境电商也不能全代表是“一手货源”，例如一些以第三方商家入驻形式的平台电商。如果销售平台、货源采购来自于不同的两部分，一旦诸如化妆品、食品这样的商品因物流仓储而产生的质量问题(如潮湿、受挤压品相差)，零售商本质上并不能为此负责，最终利益受损的还是消费者。这种模式的根本弊端在于，平台和商家双方难以在服务理念，尤其在价值观上真正达成一致。

　　目前，最理想的经营模式就是同其产品来源国，韩国、美国、日本等最大的几类供应链建立战略合作关系，使所有采购都来源于产品本土，所有品牌在产品源产国都有一定的积累。

　　现在很多跨境电商都在国外建立专属自营仓库，通过和保税区的合作建立自已的集货模式，商品在国外打包分拣后通过集货模式能很快的运送到用户手上，无需再通过复杂的转运，保证产品来源国本土发货。

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